• 海能达陈清州:未来要像瞪羚一样善于跳跃和奔跑
  • 发布时间:2019-11-08 19:01:03 | 浏览:3847

    从华强北的一个小柜台到市值超过180亿元的上市公司,这个在中国成长起来的民营企业,不仅在国内细分领域占据了领先地位,而且占据了欧洲私人网络通信市场的一半。

    从产品首次进入海外市场受到质疑,到成为世界上为数不多的多标准、全方位智能专网产品和解决方案提供商之一,该企业不仅多次赢得海外订单,而且凭借领先的技术成为国际标准制定的重要参与者。

    这家公司是海特拉。近日,在深圳证监局和深圳上市公司协会的指导下,上海证券报走进海能达,对海能达董事长陈清进行了深入访谈,听他讲述海能达的成长故事和高质量的发展探索。

    陈清将该公司过去20年的发展描述为“一只爬行的乌龟”,缓慢但稳定。对于未来,他希望公司能像一只善于跳跃和奔跑的瞪羚,因为海特拉已经准备好走向世界并领导世界。

    极限产品引领行业

    “如果我们不能不断满足市场和客户对技术创新的需求,就很难逃脱被淘汰的命运。”危机感一直伴随着陈清,所以重型技术从诞生之日起就已经成为海特拉携带的基因。

    20世纪90年代,全球专用网络通信市场被老牌制造商垄断,如美国的摩托罗拉和日本的肯伍德(Kenwood)。国内对讲机基本上没有市场。“打造中国最好的对讲机”成了陈清最初的痴迷。

    他用销售对讲机赚来的第一桶钱组建了一个研发团队,收集客户需求,并以此为指导不断改进产品和开发新产品。

    浩亿通(Hytera的前身)凭借其技术优势,于1995年开发出具有自主知识产权的c160对讲机,并通过了电子工业部移动通信质量测试中心的标准测试,率先由民营企业自主开发对讲机。

    从那以后,浩谊通乘着中国经济繁荣的东风,仅在三年内就成长为国内对讲机的“龙头企业”。然而,在陈清看来,小产品需要占据更多的市场份额才能做大生意,所以他把目光转向了海外。

    然而,向外国人销售中国产品并不容易。“对讲机的市场空间已经很有限了。在摩托罗拉和日本肯伍德的激烈竞争下,我们只有不断创新,保持技术领先,让产品达到完美,才能在夹缝中生存。”陈清说。

    结果,陈清带领企业踏上了新的征程。2004年,该公司在美国和英国设立了子公司。2008年,自主开发了专用网络通信系统,“专业无线通信”成为企业的重要发展方向。2010年,全球品牌战略启动,并正式更名为海特拉。2011年,该公司在深圳证券交易所上市。

    谈到上市,陈清很感激:“上市的显著好处之一是它给我们带来了人才红利,这成为我们推动持续技术创新的核心保证。”

    在Hentra,新业务领域80%的工程师拥有硕士或以上学位,这些人员分布在Hentra在全球设立的10个研发中心。该公司每年在R&D的投资占其收入的15%以上。2016年至2018年,海能达在R&D的总投资分别达到5.79亿元、9.15亿元和10.7亿元。在日前刚刚发布的“深圳70强创新企业”名单中,海能达以其在私有网络通信领域的技术创新优势排名第八。

    凭借2000多项专利申请,海特拉创造了一批行业领先的产品,如世界上第一个商用宽带集成多模智能终端、世界上第一个最高防爆等级对讲机、世界上第一个集成多任务场景的执法记录终端、世界上第一个具有多载波技术ibs的集成基站、世界上第一个pdt数字对讲机、世界上第一个超薄数字对讲机。

    极致产品使海达能够在国内市场站稳脚跟,在市场份额上绝对领先,并在行业内保持多年领先地位。海外市场也逐渐开放,成为全球私人网络通信终端的第二大提供商。

    海能达的营业收入持续稳步增长,从2011年上市时的12.4亿元人民币增长到2018年的近70亿元人民币,仅在几年内就增长了近5倍。2012年至2018年,公司收入的复合年增长率为35%,而2012年至2017年,整个专用网通信市场的复合年增长率仅为5%。

    跨境M&A打开全球市场

    为了在国际市场上获得稳固的立足点,依靠极端产品是远远不够的。本地化市场的进入和渠道的开放长期困扰着海泰拉。对此,陈清提出以下对策:针对产品、技术和海外渠道的薄弱环节进行功能性并购,发挥协同效应,提升企业综合竞争力。

    为此,海特拉进行了三次跨境并购:2012年,它收购了由老德国公司罗德施瓦茨(Rodschwartz)拥有的hmf2017年5月,该公司收购了英国塞普尔韦达集团及其子公司teltronic。同年7月,它收购了加拿大的诺斯塞特和其子公司辛克莱。

    这些在全球专用网领域积累深厚的老牌企业在全球专用网通信三大标准之一tetra中一直处于领先地位。例如,hmf拥有极其强大的tetra系统技术,Sepura拥有世界领先的tetra终端技术。合并和收购迅速提高了海达在tetra产品方面的技术水平。

    同时,这些老牌企业拥有成熟的海外市场和本地化的销售渠道。通过合并和收购,海特拉的全球市场由此开放。

    以西皮拉斯为例。sipelas是世界上最大的tetra终端供应商,占据了欧洲市场的一半。收购sipelas不仅弥补了heitera的技术短缺,还开辟了客户渠道,增强了公司在tetra、公共安全和铁路运输领域的全球竞争力,使欧洲市场成为公司的第二大市场,仅次于国内市场。

    "质量、品牌、技术、经验和业务能力是不可或缺的."谈到该公司一路成为行业领导者的经验,陈清表示,信任、理解、支持、开放、自信和宽容是海达打开海外并购大门的金钥匙。

    海达拉2012年收购hmf时,面对德国员工的抵制,陈清前往公司发表演讲,分析公司亏损的原因以及收购将给公司带来的优势。在保持德国公司独立运营的同时,海特拉为其运营提供了1000万欧元。从那以后,在Hytera在金融、研发和生产以及随后的有效整合方面的支持下,hmf在两年内将亏损转化为利润。

    在欧洲市场,当客户偏好老牌企业,质疑海达的产品性能和核心部件质量时,陈清直接拆卸设备,以真诚的态度回答客户的问题。当有人好心提醒他“注意保密”时,他坦率地说,作为一个国际企业,他应该有一个自信和开放的态度,一举赢得用户的信任。

    近年来,海特拉对“一带一路”倡议做出了回应,并将目光投向了新的市场。今年上半年,海特拉在拉丁美洲取得突破,新兴国家市场正在逐步开放。

    自年初以来,海特拉先后宣布了八项重大海外项目订单,达到了历史同期的最高水平。大多数成功的海外项目都集中在新兴市场国家。最近一次是本月刚刚宣布的为一个非洲国家的公共安全客户采购专用网络通信设备。

    经过多年的市场拓展和细分领域的深度培育,海特拉在全球建立了3000多个专业无线通信网络,为全球1000多万行业用户提供专用网络解决方案。此外,它还在世界各地设立了90多个分支机构,在120多个国家和地区开展业务,拥有4000多个分销商和合作伙伴。根据2018年年度报告,海特拉的海外收入已经达到58%。

    管理改革巩固发展基础

    "进入资本市场是海达抓住发展机遇、做大做强的重要途径."谈到上市带来的变化,陈清觉得影响深远:“上市不仅为公司注入了快速发展所需的资本,而且上市公司规范的治理要求推动了企业管理改革。”

    近年来,海能达针对公司全球布局不断改善、持续并购、加速整合的新形势,从管理中寻求利益,构建了符合企业发展阶段的全面内部控制体系,并不断进行迭代创新。

    例如,通过全球实施和优化erp重建项目、hrms项目、商务旅行和成本管理云平台项目等。,将建立全球综合资源管理系统,从而优化人员结构,提高人均产出效率。

    面对差异化的全球市场,海达加强了销售区域的整合和海外子公司的管理。同时,实施了crm项目。通过加强经销商管理和销售人员考核的变革,构建了营销服务一体化运营平台,逐步实现了以客户为中心的转型和数字化精准营销。

    海能达2019年半年度报告显示,该公司总营业收入为27.06亿元。净利润2171万元,同比增长176.03%。净营业现金流为5.94亿元。这主要是由于公司全球业务的不断扩张,海外一体化的不断深化,同期重大项目订单水平达到历史最高水平,精细化运营和成本控制效果显著增强。

    此外,情报也在提高公司的效率。海能达龙岗全球制造中心是基于工业4.0的国家智能制造示范基地。它是世界领先的集成自动化设备、存储和物流等信息系统的智能工厂,自动化程度达45%。希特拉位于西班牙萨拉戈萨的制造中心是其全球供应链的重要组成部分,专注于响应欧美客户的定制需求。

    据权威报道,全球传统专用网市场将在2018年达到160亿美元,2022年达到206亿美元,复合增长率为6.1%。随着未来专用网向宽带和智能方向发展,市场将迎来新的增长机遇。一些分析师认为,海能达多年的研发投资符合专用网通信宽带发展的未来趋势,综合管理能力的提高巩固了公司的国际发展基础,具有明显的长期竞争力。

    谈到20多年来作为一个企业的最大感受,陈清说:“我们需要集中精神!想知道去哪里和做什么!”

    从成为中国最好的对讲机到成为整体专用网络通信解决方案,海能达一直以中国的智能制造为基础,以技术赢得市场,以信心和开放走向世界,深入涉足专用网络通信领域。"开放不仅是一种心态,也是一种自信."陈清说。

    本文来源于上海证券报

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